中国医药业需解放思想 资本大战一触即发

    企业生存“玩”产品，企业发展“玩”品牌，企业腾飞就要“玩”资本。小企业要生存需要资金，大企业求发展需要资金。借助资本的力量，将是中国药企解放思想、扩张发展的必然选择。因此，“资本战”是中国医药企业继“过亿战”、“扩张战”之后的第三次大决战。

    从2003年开始，大量的热钱涌入医药市场，大投资、大并购比比皆是。石药集团选择联想，东阿阿胶联姻华润，众多中小企业千方百计上市，“资本战”接连打响。据《新财富》杂志统计，目前中国医药企业获得风险投资的案例已达29个，而其中12件发生在2006年。通过“资本战”，有的企业从“无”到“有”，有的企业从弱到强，有的企业盘活了资产开足马力奔向更大的发展平台，有的企业实现了从国内到国际的市场转轨。“资本战”不是打不打的问题，而是选择什么样的时机打及怎么样打的问题。有人说，现在是中国医药企业发展最坏的年代，也是一个最好的年代。这个说法看似矛盾，其实很有道理。一边是中国医药企业对资本的强烈需求，一边是巨额资本看好医药版块并寻求投资。就像干柴烈火，医药行业资本大战一触即发。

    玩资本，首先要有“资本”

    华润控股东阿阿胶看中的是东阿阿胶良好的品种和资源优势；联想收购石药看中的是石药在抗生素领域和维C领域的优势及中国医药行业的地位；神威药业选择在香港上市，靠的是中药现代化及高品质的产品；偏居一隅的古蔺甘苏能在新加坡上市，靠的是独特的赶黄草资源及原产地保护等等。

    想“玩”资本，首先要有玩的“资本”。不过，此“资本”非彼资本，此“资本”就是企业自己的特色，换句话说就是企业的核心竞争力。这是别人无法替代的，也是吸引资本的“梧桐树”。

    “资本”怎么来？有些是先天存在的，这些地球人都知道，更别说目光犀利的投资商。没有先天“资本”怎么办？就要靠后天打造。不管借、挖、抢，只要能有炫耀的“资本”，在“资本战”中就成功了一半。但是，哪些东西会成为企业的“资本”，企业如何与资本嫁接，吸引资本运作者关注？这就要靠前瞻性的眼光和企业的营销能力了。

    六大模型玩转“资本战”

    其实，“资本战”是产品战和品牌战的升华，实质是一次营销升级。加入WTO，全球经济一体化，“资本战”必将迎来高速发展的春天。如何打造适合自己的模型，从而吸引风投及资本家的注意，这确实是很多现在看来活得还“滋润”的企业需要思考的问题。踏着别人成功的足迹，企业就可快速栽下“梧桐树”，顺利打赢“资本战”，在医药市场登上更大的发展舞台。总结众多成功上市公司和资本运作企业的经验，剖析“资本战”的运作方式，笔者总结出了医药企业玩“资本战”的六大模型。

    模型一：中小企业+稀缺资源

    四川古蔺甘苏药业公司，地处革命老区古蔺县，主要产品就是以这里的特产赶黄草入药的古蔺甘苏颗粒。赶黄草是古蔺地道药材，主要分布于海拔1000米左右的乌蒙山区。古蔺甘苏药业借势赶黄草资源，并将其申请成为中国原产地域产品保护品种。通过占有“原产地域产品保护的首个中成药”这一独特“资本”，古蔺肝苏药业在新加坡交易所主板成功上市。企业利用股市资金，扩大生产规模，走上了良性发展的快车道。

    俗话说，物以稀为贵。在中国，很多医药企业往往立足于当地稀缺药材资源，在区域内有一定影响，几个亿的规模也算是地方支柱企业。但是，走出去时却感觉后劲不足。这样的企业想发展就要靠外来资本注入。但是名不见经传的企业如何吸引外来资本？这就看企业如何做好稀缺资源这道菜了。

    模型二：大型企业+行业感召

    联想控股有限公司以8．7亿元的价格成功收购石药集团100％的国有股权，标志着联想开始全面进军生物医药领域，使备受业界关注的联想并购石药事件终于落下帷幕。面对国内医药企业普遍规模较小、集中度偏低的现状，一心想在中国医药领域发展的联想集团，就是看中了石药集团是专业的原料药供应商、全球最大的维生素C生产基地、其青霉素工业盐产能居全国第三位等企业综合竞争力。这几个方面造就了石药集团在中国医药行业的重要地位和影响力。

    对于大型医药企业来说，表面看来有几十个亿的盘子，但是利润并不高。这些企业同样需要资金，并且需要的可能不是一个小数目。由于这些企业往往在各个领域都有涉猎，长板太多，好像哪一块都有竞争力，难以取舍的结果就是一片梧桐树林，往往引不来“金凤凰”。大企业玩“资本战”，将复杂问题简单化，往往是要过的第一关。