十年铸剑成霸业 精到普药出蜀中

发布时间:2009-11-25 来源:中国医药报 作者:hpc

  10年前,古蜀文化源头“三星堆”是四川广汉人的骄傲。如今,广汉人更为津津乐道的则是带动地方经济腾飞的全国最大的普药生产企业之---四川蜀中药业集团。

  10年前,蜀中药业还是一个寂寂无名的乡镇小厂。如今,它是集科研、制药、食品、包装包材、种植、营销为一体的现代化大型集团企业,跻身“中国制药工业100强”,成为中国最大的天然药品生产基地。

  10年前,医药界普遍不屑于普药品种、农村市场,而蜀中药业却“让开大道,避其锋芒”,定位农村普药市场,走农村包围城市之路。如今,蜀中已然成为开拓医药终端市场的成功典范,营销网络覆盖全国,拥有8大普药品牌,2个年销量过亿元的单品,1个中国驰名商标。

  10年前,蜀中药业的总销售额是5000万元,固定资产600万元,占地面积48亩,在册人数124人。如今,蜀中药业的年销售额预计超过18亿元,固定资产达到6.5亿元,占地面积达580余亩,在册人数6500人。

  “蜀中速度”令业界震惊!一个名不见经传的私营小厂缘何能发展成为叱咤市场的现代化大型医药集团?蜀中药业不断刷新成绩的秘诀是什么?四川蜀中药业集团董事长安好义总结了三点:其一,找准立足点,找到自己的生存空间,适应终端需要;其二,“做精药,做好药”,始终把质量放在首位;其三,注重品牌文化建设,保持创新精神。正是全体蜀中人的不懈努力、不断求索,蜀中药业才迎来今天骄人的业绩!

  做精普药 完成华丽蜕变

  被媒体称为“普药狂人”的安好义始终认为:“只要路走对了,市场是永远没有坎儿的。永远要发挥好自己的优势,把自己的优势作为开拓市场的一把利剑。”蜀中药业最初制定的发展战略---让开大道,避其锋芒,定位农村普药市场,走农村包围城市之路?D?D正是源自安好义对自身优势的清醒判断。

  出身农村,跟父亲学过中医,做过木工、装卸工、泥瓦工、搬运工,骑着单车卖过中药材……这些经历既丰富了安好义的人生经验,又赋予了他坚定的信心和勇气,使他思维活跃、眼光独到。当时他看到广大农村蕴藏着巨大的市场空间---消费群体收入相对较低,医保人数相对较少,对一些平常的小病症,消费者多以自费方式到药店、诊所或个体医生等处购药。“如果能保证药品质量,价格也适应市场,还愁老百姓不欢迎吗?”准确的市场定位,快人一步的思维方式,让安好义下定决心,于1999年正式成立蜀中制药有限公司,开始耕耘“农村和城市社区”这方蓝海。

  全国生产普药的厂家多如牛毛,如何在众多的竞争对手中脱颖而出?安好义抓住了两个关键:一是实现规模效益,扩大生产规模,提高生产效率,在产量上翻番;二是成本领先攻略,控制生产成本,不断创新,在质量上取胜。这就是安好义的“普药精做”理论:强调优质原料、先进设备、先进工艺和疗效、质量优先的生产原则。

  2003年“非典”期间,蜀中的板蓝根销售量跃居全国前列,被誉为业界“黑马”,从而开启了蜀中药业以小企业出发,跻身普药大厂,坐稳普药销售头把交椅的发展之路。很多人认为是蜀中机遇好,但蜀中人却不这么认为。“机遇只垂青有准备之人”,蜀中的设备、人力也许只是其他厂家的两倍,但生产力却是他们的5倍。没有蜀中人踏踏实实的奋斗努力,就不会打出决胜“非典”的漂亮仗。正如安好义所说:“把握机遇必须多下基本功,多了解市场,多关心市场,让企业与市场相融合。”

  从1999年到2004年,蜀中的普药产品在农村市场上获得了巨大的成功,年销售额突破6亿元,年复合增长超过30%。其中销售量最大的阿莫西林胶囊年销售突破30亿粒,销售额达到2亿元,占领了全国近3成的市场。蜀中药业完成了破茧成蝶的华丽蜕变。

  目前,蜀中药业拥有的国药准字号品种达200多个,形成了7大系列、总计达100余种单品的庞大产品群,涵盖了中药、西药、保健品等不同产品形态。其中,“盖克”为中国驰名商标,盖克复方氨酚烷胺胶囊连续3年荣获“中国感冒药市场患者趋向首选品牌”和“中国感冒药十大影响力品牌”等多个称号;“蜀中”为四川省著名商标,得到了广大消费者的认可和信赖。国家基本药物目录出台后,蜀中有50个品种位列其中,且均为蜀中药业集团的主要品种。2009年,得益于基本药物制度的推动作用,蜀中对年终完成18亿元的销售额充满信心,且2010年还将在现有基础上增长25%以上。

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