大手笔捐款引来集体消费 王老吉市场终端现井喷

    “4月份整一个月才卖了两三箱王老吉，但单5月19、20日这两天，王老吉就卖断货了。”20日，广州某高职中学校内小卖部老板老王向《第一财经日报》称。

    对于大幅提高的市场销售，开始老王摸不着头脑：“以前学校里最好卖的是可乐和果汁、茶饮料。”

    连续两天下来，直至卖断货，老王才从学生口中得知，原来“集体消费”是与加多宝的大手笔捐款有关。老王估计这股销售热潮接下来还会有一波，他赶紧给加多宝公司的理货员加码了四箱的订单。那边理货员的回复是，目前不能马上到，近几天个体零售的增长令调度时间比平时增加了三分之一。

    “我们的订货计划是一个星期为周期，由于5月份进入销售旺季存货量较多，目前还能应付。”沙市某副食品批发部林先生称，近日王老吉的批发有增长，一方面是由于天气慢慢变热，一方面是加多宝的亿元捐款刺激了消费者对王老吉的热情。林先生称，以前王老吉24罐箱规格的货品，每件批发价30元，以前客户总要在这个基础上问有没有什么赠品之类的，但近两日明显下订爽快得多。

    昨天，一个名为“‘封杀’王老吉”的帖子得到网友热捧，帖子号召大家“买光超市的王老吉，上一罐买一罐”。广州花都区从事副食品批发的张先生是个网民，网友对王老吉的高涨热情让他看到了新的商业机会。“以前年轻消费者消费以可乐居多，而王老吉则以家庭消费或餐饮消费为多，但在巨大的民族情感驱动下，又以年轻人的反应最为强烈。年轻消费者有可能成为王老吉今后新增的消费群。”

    上海徐汇区的一个家庭购物批发部陈小姐称，虽然王老吉终端的优惠价最近提高到39元一件，但近日电话预订的量还是增加一成以上，一天有10～12箱左右的销售量。

    对于近日来公司终端渠道销售额提高的具体情况，广东加多宝集团不愿正面回应，称从未做过该方面的统计，并强调公司捐款的目的并非要从销售额上有直接回报。