可以获得未来生存权的六类医药企业

    中国医药产业经过一轮较长时间的持续高速成长后，影响行业发展的各种矛盾逐渐显露出来，中国医药产业已经进入一个危机与转机并存的关键发展时期。未来中国医药产业如何发展，市场竞争格局如何演变，医药企业如何应对新一轮的市场竞争和洗牌重组，哪些医药企业可以获得未来的生存权？我们必须站在产业发展的高度进行理性思考，认真准备、积极应对。

    西方的产业历史带给我们的启示

    北美产业的摩根时代（1880～1920年）是西方产业发展史中的一个重要时期，期间的市场竞争状况和产业结构调整，对我们今天医药行业的发展具有重要的借鉴意义。当时的产业竞争格局是低水平重复建设，厂商林立，恶性竞争，价格战硝烟四起，市场秩序混乱，行业内厂商生存艰难、一筹莫展。

    金融资本家JP摩根奋起自救，驱动、主导美国产业大重组。JP摩根收购卡内基钢铁公司，吞并785家小型钢铁企业，组建了著名的美国钢铁公司，资产达到15亿美元，是世界上第一家资产超过10亿美元的公司，控制美国钢产量的70％。随后，洛克菲勒推动40多家石油公司组建托拉斯，形成美孚石油；杜兰特推动200多家汽车企业合并成通用汽车，与福特共掌汽车产业秩序。这一轮产业重组浪潮几乎波及到所有的工业部门，金属原料、石油、金属加工等行业尤烈。产业过度竞争的格局被彻底改变，规模经济得以实现，美国现代大工业崛起，彻底拉开了跟欧洲工业的竞争力落差。

    美国医药产业同样经历了这一产业重组过程。在19世纪末和20世纪初，全美医药企业数量曾经达到3000余家。在随后的20～30年里，有近半数医药企业退出了市场，经过长达一个世纪的市场竞争和并购重组，美国医药产业结构不断调整、优化和升级，市场集中度大幅提高。今天美国的医药企业数量只有几百家，他们或是竞争力极强的跨国医药企业集团，或是专业化、特色化发展的高科技生物制药企业。

    纵观西方产业史的发展与变迁，中国医药产业与北美产业史的摩根时代有着太多的相似之处。以史为鉴，预测中国医药产业的发展将呈现以下发展趋势：

    低成本竞争常态化、长期化

    由于我国制药企业的研发投入不足、产能严重过剩、仿制药激增等问题，导致低成本竞争成为医药企业生存的主要手段。其次，在药品营销价值链中，医院市场占据主导地位，医药工商企业的谈判能力较弱，利润空间狭窄。第三，能源和原材料涨价、药品降价和营销费用不断上升，进一步压缩了企业的利润空间。

    国际竞争国内化、国内竞争国际化

    从2004年12月11日起，中国医药市场已全面对外开发，目前外资企业占据医院高端市场的半壁江山，在OTC市场亦占有较高的市场份额。与此同时，也有一些国内制药企业走出国门，积极参与国际市场竞争，经济全球化和市场国际化已是医药企业必须面对的一个现实。

    并购重组将成为医药行业发展的主旋律

    从产品经营到资本运营，是企业发展的必然逻辑。任何一个企业都不会甘心通过市场竞争的手段被淘汰出局，最终只有借助资本的力量才能改变医药市场的竞争格局，推动医药产业的重组与升级。
 
    品牌化、规模化、专业化成为未来发展的方向

    品牌化是企业创造核心价值的重要手段。全球排名前十位的制药企业的市场份额高达45%，排名前10位的药品占全球药品销售总额的10%。研究表明，在世界著名制药企业中，大品牌产品占销售收入的百分比与其价值增长倍数呈明显的正相关。

    规模化是企业实现成本领先和规模效益的重要前提。国家统计局曾在2003年针对国内中药企业做过一项调查，中药企业销售规模与其平均销售利润率之间存在一定的对应关系，当企业规模达到5亿～10亿时效益最佳，低于或高于这个规模区间的企业，平均销售利润率呈现下降趋势。

    专业化是充分利用资源、建立品牌和提高竞争能力的重要手段。专业化发展方向可以进一步分为治疗领域专业化、产品类别专业化、营销手段专业化等。