2007年大包会转型为医药企业带来巨大商机

    从2005年起，从生产厂家到商业公司，直至各级经销商及终端医院、药店，都深切感受到了医药行业变革的残酷与无情，多数企业都遇到了一系列经营难题。
 
    在这种大形势下，作为医药行业主要营销手段的各类药品交易会，也受到了很大的冲击和挑战。2005年10月，大包会应运而生，帮助医药界生产和销售各环节降低营销成本，取得了十分显著的效果。2007年伊始，为了从根上解决企业所遇到的难题，大包会紧随市场需求，进行了较大幅度的改革。

    谈及此次改革，大包会秘书长汪永平说：“此次调整中，我们由前3届单一的底价包销平台，向专业化、细分化转型。我们针对医药界不同的市场主体，另外创办了三个有针对性的深度服务展会，分别是药店大包会、医院大包会和药厂大包会。加上原来的渠道大包会，大包会一分为四。”

    大包会这次转型，一方面意味着它越来符合国家的医药新政--减少流通环节，降低医药价格，同时这种改革也为医药界人士拓宽经营思路创造了有利条件。

    以大包会为代表的展会，是按市场主体来划分的深度营销的展会交易平台。通过对连锁药店、民营医院、渠道商和药企四类参观主体的界定及邀请，便于参展企业进行有效率、规模化、经济的深度营销活动，从而实现与各个主体共赢。并且展会上还提供思想(营销论坛)和情感交流(酒会)的机会，参展的同时还能免费参加论坛和酒会，交流和交易并举。参加民营医院大包采购会的企业，可以与1519亿的民营医疗市场的采购需求进行对接；参加连锁药店大包采购会，可以与1000亿的连锁药店采购需求做对接；参加渠道大包会，可以与3000多亿的医药公司及大包商的采购需求做对接。通过这种联合采购，扩大了企业在细分市场的销售规模，又激活了厂商的生存新空间。